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ネットショップ開業初心者さん【下準備5】商品の値付けはどうすればいい?

ネットショップ開業初心者さん【下準備5】商品の値付けをする方法

 

ネットショップを開業したいけど、まず何から始めたら良いかわからない!

という初心者さん。

 

でも大丈夫です!

 

この下準備編では、何から始めたら良いかわからない方に向けた、HOW TO記事です!

 

今までのシリーズはこちらから

 

本日のゴールは、

 

商品をいくらで売るか決める!

 

です。

 

今回は、商品をいくらで販売するかを決める時のポイントをご紹介いたします。

 

商品価格を分解すると、

 

A : 販売する時にかかる原価=商品の原価 / ラッピング費 / 送料 / 人件費 / (広告費)

B : 利益

 

A + B = 商品価格

 

となります。

 

でも、このように、積み上げ式で価格を考える考え方はどうでしょう。。

 

お客様目線ではないですよね。ネットショップ側の都合になってしまいます。

 

お金を払うのは、お客様です。

 

あなたの商品、

 

いくらなら、お客様は「納得して」買いますか?

 

この考え方が一番大切です。

それを前提に、下記のステップで考えてみてください

 

ネットショップ商品の価格を決めるステップ

 

1:あなたは自腹でいくらで納得して「買い」ますか? 

原価や仕入れ値などは全く無視して考えてください。

 

あなたが自腹で購入できないような価格設定であれば、お客様も納得できません。

 

お友達に商品を見せてみて、いくらで購入するか?を聞いてみるのも手です。

 

 

2:1の価格で、利益は出ますか? 

 1の価格から、1個販売したら、利益が出るか計算してみてください。

 

1個販売して、利益が出なくても、3個販売したら利益が出ますか?

 

そもそも赤字でしょうか?

 

1ヶ月10個販売したら十分利益が出そう、など、1ヶ月あたりどれくらい販売したら良いか目標も決められますね。

 

3:1個、いくらで「売りたい」ですか?

今度は、買う、という視点ではなく、あなたが、売りたい価格を書き出してみてください。

 

1の価格と比較してみてください。どの程度差がありますか?

 

1の方が高く、利益も問題なさそうなら、1の価格で決めてもいいのではないでしょうか。

 

でも、おそらく3の方が価格が高い方が多いのではないでしょうか。

 

でも、差がある理由がありますよね。なぜでしょう。

 

・人件費(手間)がかかり、量産型の商品と違う

 

・自分が思い描いているブランドイメージの単価がある

 

・原価や送料などコストを考えたら、これくらいの価格じゃないと商売ができない

 

など。

 

その理由、そのままネットショップで表現すればいいのです。

 

その理由がしっかり伝わり、お客様がそれで納得すればいいのです。

 

その理由を聞いても、納得が行かなそう、、と思ってしまった場合、そのほかに、その価格で納得いく理由はありませんか?

 

4:3の場合の利益は出ますか?

2の時と同じように計算してみてください。

 

おそらく、こちらは利益は出ますよね。同じように、1ヶ月あたりどれくらい販売したいかという目標も決めてみてください。

 

5:1と3を参考に、最終的な価格を決めましょう

「買われそうな価格」と「売りたい価格」、そして、それぞれの利益が出てきましたね。

 

売りたい価格ベースにしたい場合、

お客様が納得して買ってくれるか?という点がクリアされていればいいのです。

 

買いたい価格ベースの際には、

続けるための利益は確保しなければならないので、原価を下げる、もしくは単価をあげるための工夫をしましょう。

 

売りたい価格と買いたい価格の折衷案でも良いかもしれません。

何度も繰り返しますが、安ければ良いわけでもありません。

 

 

お客様が納得して購入する価格 が大切です。

 

 

全く想像がつかない!という方は、先輩ネットショップオーナーさんの価格設定を見てみるのもいいかもしれません。

 

こちらでは、STORES.jpで展開しているネットショップオーナーさんのストア例が掲載されています。

 

ご自身で展開していきたい商品と近しいネットショップを探して参考にしてみるのも良いでしょう。

 

STORES.jpのネットショップ例

 

いかがでしたか?

 

あなたの商品の値付けは、できましたか?

 

これから、ネットショップを開業したい!という方は、という方は、ぜひ参考にしてみてください!

 

 今までの、ネットショップ開業を考えている初心者さん向けの、記事はこちらから

 

ネットショップ開業に迷っている初心者さん向けサービス!

 

色々と考えてしまうと、尻込みしちゃいますよね、、

 

初めはみんなそうですよ!

 

あまり難しく考えすぎず、お金をかけず、スモールスタートして見ながら、トライアンドエラーで、あなたのスタイルを作っていくことをお勧めします!

  

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